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借助电站增效扩容改造工程实施方案,中标如此简单!

来源: 发布日期: 2019-11-21

电力是国家大力支持的一个重点领域,其中的市场机遇和红利相信很多做系统集成的客户朋友都知道。遇到电力投标项目,肯定是如虎如狼的激烈竞争场面。借助西安至元为其专属定制电站增效扩容改造工程实施方案,这家企业强行“虎口夺食”了一把,没有借助人脉照样顺利拿下了项目。

电站增效扩容改造工程实施方案 

一、投标项目急需方案

2019年8月12日10点26分许,来自南京某企业的项目负责人李先生通过拨打电话咨询了我司客服。

李先生告知8月23日需要投标某电站增效扩容改造项目,而西安至元在地域上占据大优势,因此希望与我们合作。

客服把信息反馈给销售部的王经理。不到2分钟,王经理就与客户李先生取得电话联系,在确认了现场工况、用户需求及预期效果值等情况后,当天就提供了量身定制的电站增效扩容改造工程实施方案和产品报价。

二、投标脱颖而出

果不其然,8月26日,李先生在微信上告诉王经理:“项目已经中标了!”。李先生借助我们的定制方案去投标,最终从十几家竞争者中脱颖而出,这真是令人振奋的好消息。

三、真诚合作,互利互惠

9月26日,该企业技术人员陈工告知我们项目开始实施了。王经理对客户中标报价清单及方案功能进行优化,包括详细功能实现、产品选型进行了确认,及现场施工图纸方案进行技术沟通处理,得到了陈工高度认可及直接用户的肯定

王经理和对方商务进行详谈,以真挚沟通条款问题并传递合作诚意,最后客户同意以我司财务修改过的模板为准,于10月28日进行采购合同的签订。

在能解决实际项目问题的基础上,相互尊重和理解,很高兴至元一路走来遇到了上千位这样值得敬爱的客户朋友。

四、感悟与收获

项目从接待到成交历时3个月。对此,王经理分享了她的喜悦和收获:

签单过程比较坎坷历时也较久,但是最终客户被我们真挚服务及对项目重视和负责的程度所感动,也能够理解我们这个项目下来说明没有什么时候是沟通解决不了的,我们要明确自己的立场表达到位,同时也站在客户的角度去看待问题,最终会赢得客户的信任,签下更多的订单。

五、结语

竞争投标项目,急需定制化的电站增效扩容改造工程实施方案,请认准西安至元!作为老品牌厂家,我们具备上千个成功项目经验,涵盖数据机房、铁塔基站、电力变电站、居民配电所、开闭所、仓库库房、ETC户外柜等多个场景,我们为你提供方案、产品、服务在内的一站式解决方案。

西安至元智能技术有限公司在动环监控领域中已有17年,作为中国中小型机房监控解决方案供应商,定制化机房监控方案满足99%的机房需求。如果您对电站增效扩容改造工程实施方案感兴趣,或者有任何疑问,随时拨打24小时客服热线:029-83224017,我们将竭诚为您服务。


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